Сколько можно заработать на шопсах: цифры по уровням

Опубликовано 2026-09-05 · Обновлено 2026-10-06 · 10 мин чтения · Автор: Шопс-радар

Сколько можно заработать на шопсах, зависит не столько от размера аудитории, сколько от того, сколько людей из неё реально кликают по карточке товара и доходят до покупки. В этой статье разбираем модель расчёта дохода по уровням аудитории: от 1000 до 100 000 подписчиков, с формулами на каждом шаге, а также приводим публичные данные VK AdBlogger о заработке авторов на платформе в целом. На итоговую цифру заработка сильнее размера аудитории влияет выбор темы и товара, а Шопс-радар каждые 30–45 минут показывает, какие посты и товары уже растут, вместо того чтобы ориентироваться на средние цифры по рынку.

Кратко

• Доход с поста считается по формуле: просмотры × CTR по карточке × конверсия в покупку × средний чек × комиссия продавца.
• В примере с CTR 2% и конверсией 3% пост на 10 000 подписчиков даёт около 1800 ₽, на 100 000 подписчиков около 18 000 ₽.
• Попадание поста в рекомендательную волну может увеличить просмотры и доход в десятки раз относительно органического охвата подписчиков.
• Комиссию по каждому товару устанавливает продавец, разброс от 5% до 50% от чека сильно меняет реальный доход.
• По данным VK, за первое полугодие 2026 года авторы заработали через VK AdBlogger более 1,4 млрд рублей, больше, чем за весь 2025 год.

Из чего складывается доход с одного шопс-поста

Доход шопсера с одного поста зависит от четырёх переменных:

• Просмотры поста или клипа: сколько людей вообще увидели публикацию.
• CTR по карточке товара: какая доля увидевших нажала на карточку.
• Конверсия в покупку: какая доля перешедших по карточке оформила заказ.
• Средний чек товара и комиссия: сколько платит продавец с одной продажи, эту долю устанавливает сам продавец, а не платформа, и по официальным данным она может доходить до 50% от стоимости товара.

Формула в общем виде:

Доход = просмотры × CTR × конверсия в покупку × средний чек × комиссия

Дальше пример расчёта с условными, а не гарантированными значениями CTR и конверсии, чтобы показать порядок цифр, а не обещать конкретный результат.

Модель расчёта: пример для трёх уровней аудитории

Ниже пример расчёта, не прогноз и не гарантия дохода. Реальные CTR и конверсия зависят от ниши, качества поста и попадания в волну рекомендаций, и могут отличаться от примера в разы в любую сторону.

Условия примера: CTR по карточке товара 2%, конверсия в покупку 3% от перешедших, средний чек товара 1500 ₽, комиссия автора 20% от чека.

Цифры в таблице: расчёт по формуле выше при заданных допущениях, не факт из статистики VK. Три момента, которые меняют картину сильнее всего:

• Просмотры поста не равны числу подписчиков. При обычном органическом охвате пост видит только часть аудитории, а при попадании в рекомендательную волну просмотры могут в разы превысить число подписчиков даже у небольшого аккаунта.
• Комиссию устанавливает продавец, а не шопсер и не платформа. В одной нише комиссия может быть 5%, в другой 30–50%, поэтому реальный доход с одного и того же числа заказов может отличаться в разы в зависимости от выбранного товара.
• Карточка товара работает 30 дней с момента публикации поста, поэтому доход с одного поста не разовая цифра в день выхода, а сумма заказов за весь этот срок.

Что происходит при попадании в волну рекомендаций

Модель выше строится на органическом охвате, примерно равном числу подписчиков. Но именно шопсы известны случаями, когда просмотры поста в десятки и сотни раз превышают размер аудитории аккаунта, это происходит, когда пост попадает в рекомендательную ленту и его начинают показывать пользователям за пределами подписчиков автора. Чем такой доход отличается от рекламы в паблике, разобрано в статье заработок на паблике ВК.

Если подставить в ту же формулу не 10 000 просмотров у аккаунта с 10 000 подписчиками, а 500 000 просмотров у того же аккаунта, попавшего в волну, доход с одного поста при тех же CTR, конверсии, чеке и комиссии вырастает пропорционально, то есть примерно в 50 раз. Это и есть главная причина, почему размер аудитории на старте не главный фактор дохода на шопсах: пост из аккаунта в 300 подписчиков, попавший в волну, может заработать больше, чем регулярные посты аккаунта в 50 000 подписчиков без единого залёта.

Реальный пример с экранами статистики: пост набрал 3 476 955 просмотров, из них 648 от подписчиков группы. По данным кабинета AdBlogger это 47 140 кликов, 3 826 заказов и 212 669 ₽ дохода; на 24.09.2026 уже начислено 176 872 ₽, ещё 34 764 ₽ в обработке. У того же автора это не единственный такой пост: ещё 35 813 ₽, 34 273 ₽, 23 902 ₽ и 20 077 ₽ с других постов по кабинету AdBlogger (на 24.09.2026, начислено плюс в обработке), разбор поста по дням и по воронке.

Как устроена механика такого попадания и как его повторить осознанно, а не ждать случайности, разобрано в статье «Как сделать залетающий шопс-пост: разбор виральности».

Как устроена волна рекомендаций по часам и сколько обычно есть времени, чтобы успеть с повтором темы, разобрано в статье «Волна в VK Шопс». А сколько времени в день уходит на шопсы и когда приходят первые деньги, в статье шопсы как подработка.

Публичные данные VK о заработке на платформе

Помимо примера расчёта, есть и публичные цифры по всей платформе VK AdBlogger в целом, которые дают ориентир по масштабу рынка:

• По данным VK, за первые два месяца тестирования программы шопсов авторы контента заработали более 500 млн рублей, а рекламный контент с карточками товаров набрал более 2,2 млрд просмотров суммарно.
• По данным VK, за весь 2025 год авторы ВКонтакте заработали на платформе VK AdBlogger (оба вида монетизации: встроенная реклама и шопсы) более 1,1 млрд рублей, а средний доход авторов вырос на 61% год к году.
• По данным VK, за первое полугодие 2026 года авторы заработали через VK AdBlogger уже более 1,4 млрд рублей, то есть больше, чем за весь предыдущий год, на фоне роста рекламных бюджетов и удвоения числа активных авторов на платформе.

Это агрегированные цифры по всем авторам и обоим форматам монетизации сразу, а не средний доход одного шопсера. Использовать их напрямую для расчёта личного дохода нельзя, но они показывают, что суммарный рынок растёт быстро и что заработок на платформе не единичные случаи, а массовое явление с растущим оборотом.

Как ниша и качество поста меняют CTR и конверсию

Формула одна, но реальные значения CTR и конверсии сильно различаются между нишами и даже между отдельными постами одного и того же автора. Несколько закономерностей, которые стоит держать в уме при планировании:

• Товары с понятной пользой и низким ценовым порогом (аксессуары, мелкая бытовая техника, товары для дома) обычно дают более высокий CTR, потому что решение о переходе по карточке принимается быстро, без долгих раздумий.
• Дорогие или узкоспециализированные товары чаще дают более низкий CTR, но при этом более высокую конверсию среди тех, кто всё же перешёл: аудитория уже отфильтрована по интересу.
• Качество хука в самом посте влияет на CTR сильнее, чем сам товар: один и тот же товар с сильным и слабым хуком может дать разницу в переходах в несколько раз.
• Повторная покупка знакомого товара у аудитории, которая уже видела похожий пост раньше, обычно конвертируется лучше новинки, о которой никто не слышал.

Отсюда практический вывод: расчёт по единой формуле полезен для порядка цифр, но реальный доход с конкретного поста стоит проверять на своих данных за первые несколько недель работы, а не полагаться только на усреднённые примеры вроде таблицы выше.

Как перевести модель в план для своего аккаунта

Прежде чем ждать конкретную сумму, полезно посчитать по формуле свои реальные, а не примерные цифры:

1. Возьмите средний охват своих последних 5–10 постов, а не число подписчиков.
2. Посчитайте, сколько людей реально кликало по ссылкам в прошлых постах, если такая статистика уже есть, это даст ориентир по CTR для своей аудитории.
3. Уточните комиссию по конкретному товару в каталоге VK AdBlogger перед публикацией, она у разных товаров отличается в разы.
4. Подставьте свои цифры в формулу и получите не универсальный, а личный порядок ожидаемого дохода с одного обычного поста, без залёта.
5. Отдельно держите в уме, что залётный пост меняет эту цифру в разы, а не на проценты, поэтому регулярная работа над темой и хуком поста напрямую влияет на доход сильнее, чем размер аудитории на старте.

Про сами выплаты, сроки поступления денег и что делать, если деньги не приходят, отдельно написано в статье «Выплаты в VK AdBlogger: когда приходят деньги и что делать, если нет». А если хочется системно отслеживать, какие посты дают реальную конверсию, а не только просмотры, часть метрик разобрана в статье «Аналитика шопсов: какие метрики отслеживать и где их взять».

Тем, кто хочет не считать теоретические уровни, а видеть, какие посты и товары уже приносят реальные заказы у других шопсеров прямо сейчас, полезен дашборд с топом растущих постов и товаров, который показывает, что действительно даёт результат, а не что теоретически должно сработать.

Если вы только начинаете и ищете первый практический план, а не расчётную модель, разбор конкретного месячного эксперимента с таблицей учёта метрик в статье «30 дней шопсов в группе на 5000 подписчиков: план эксперимента и как считать».

Как перевести цифры из статьи в свой план

Модель из статьи даёт прикидку, но реальный доход зависит от конкретных постов. Посмотрите, какие темы и товары уже разгоняются, чтобы поднимать просмотры не догадками, а по данным. Тарифы от 3 950 ₽/мес — страница тарифов, возврат 7 дней.

Частые вопросы

Реально ли заработать на шопсах, имея всего 100–300 подписчиков?

Да, формальный порог входа от 100 подписчиков, и доход не привязан жёстко к размеру аудитории. При попадании поста в рекомендательную волну просмотры могут в разы превысить число подписчиков, поэтому небольшой аккаунт с удачным постом способен заработать больше, чем крупный аккаунт без залётов.

Почему в примере расчёта такие маленькие суммы для 1000 подписчиков?

Пример считает доход с одного обычного поста при органическом охвате без попадания в волну рекомендаций. Как только пост залетает и просмотры превышают число подписчиков в разы, итоговая сумма растёт пропорционально, иногда в десятки раз относительно примера.

Можно ли выбрать товар с более высокой комиссией специально ради заработка?

Да, комиссию устанавливает продавец, и в каталоге VK AdBlogger она различается по товарам и категориям. Разумная стратегия: сравнивать не только сам товар, но и комиссию по нему перед тем, как решать, какой товар вставлять в пост.

Насколько надёжны публичные цифры VK о заработке авторов?

Цифры взяты из официальных анонсов и отраслевых СМИ со ссылкой на VK, поэтому по масштабу рынка им можно доверять. Но это агрегированные показатели по всей платформе и обоим форматам монетизации, а не гарантия личного дохода конкретного автора.

Как быстро приходят деньги после продажи товара по шопс-посту?

Оплата происходит не за клик, а за подтверждённую покупку, и стандартно предусмотрен период до подтверждения заказа продавцом. Подробный разбор сроков и что делать, если выплата задерживается, в отдельной статье про выплаты в VK AdBlogger.

Стоит ли вести несколько аккаунтов ради увеличения дохода на шопсах?

Формально требования к подписчикам и активности применяются к каждому аккаунту отдельно, поэтому технически несколько открытых аккаунтов возможны. Но качество и вовлечённость аудитории на одном хорошо ведённом аккаунте обычно даёт больше дохода, чем распыление внимания между несколькими слабыми страницами.

Читайте также

← все статьи

О проекте · Контакты · Поставщикам · Расширение для AdBlogger · Оферта · Конфиденциальность · Согласие на обработку ПД · Возврат · Реквизиты