Сколько кликов нужно на один заказ в шопсах

Опубликовано 2026-10-01 · 8 мин чтения · Автор: Шопс-радар

Сколько кликов нужно на один заказ в шопсах, универсального ответа нет: VK не публикует средние цифры конверсии, и у каждого товара она своя. Зато свою цифру можно посчитать за пять минут, если видеть по каждому товару клики и заказы рядом. Разберём, как считать конверсию из клика в заказ, как перевести её в рубли с одного клика, где взять цифры в кабинете VK AdBlogger и какие выводы делать нельзя, пока данных мало. Все расчёты ниже на условных цифрах, это пример, а не статистика.

Кратко

• Конверсия клика в заказ = заказы / клики. Сколько кликов на один заказ = клики / заказы.
• Общей «нормы» конверсии для шопсов нет: VK таких данных не публикует, сравнивай товары внутри своего кабинета.
• Клики и заказы по каждому товару удобно видеть в колонках «Кликнули» и «Заказали», их добавляет бесплатное расширение для VK AdBlogger.
• Деньги с клика = итог по товару / клики. Это лучший способ сравнить дешёвый и дорогой товар.
• Не делай выводов по товару, у которого меньше нескольких десятков кликов: один случайный заказ меняет картину в разы.
• Заказ ещё не деньги: часть заказов отменится, вознаграждение по оферте отображается после выкупа и окончания срока возврата.

Две метрики, которые путают

Под словом «конверсия» шопсеры часто имеют в виду разные вещи.

Конверсия из просмотра в клик. Сколько людей из увидевших пост перешли по ссылке. Это про пост: хук, картинку, текст. Её смотрят в статистике самого поста VK.

Конверсия из клика в заказ. Сколько людей из перешедших по ссылке оформили заказ. Это про товар: цену, карточку, совпадение с ожиданием. О ней эта статья.

Разделять их важно, потому что лечатся они по-разному. Если просмотров много, а кликов мало, переделывай пост. Если кликов много, а заказов мало, проблема чаще в товаре или карточке, и новый пост на тот же товар может не помочь. Как разбирать вторую ситуацию, подробно в статье «Просмотры есть, а заказов нет».

Формулы

Все три формулы считаются по одному товару.

1. Конверсия клика в заказ = Заказали / Кликнули × 100%.
2. Кликов на один заказ = Кликнули / Заказали.
3. Доход на клик = Итого по товару / Кликнули.

Первые две показывают одно и то же с разных сторон: 4% конверсии это 25 кликов на заказ. Третья самая полезная для решений, потому что учитывает и цену товара, и ставку. По оферте AdBlogger вознаграждение считается как процент от стоимости каждой покупки (п. 6.2), поэтому один заказ дорогого товара может стоить десяти заказов дешёвого.

Где взять клики и заказы

В кабинете VK AdBlogger в таблице товаров есть прогноз дохода, а клики и заказы по каждому товару рядом с ним не выведены. Чтобы посчитать конверсию по всему списку, их нужно собрать в одну таблицу.

Проще всего это сделать расширением «Шопс-радар для VK AdBlogger»: оно добавляет в таблицу товаров колонки «Кликнули», «Заказали» и «Итого», а над таблицей показывает сводку по всем товарам. Если хочешь считать формулами, нажми «Обновить всё» и «Excel», файл со всеми товарами откроется в Excel или Google Таблицах. Готовые формулы для таблицы есть в статье «Как выгрузить статистику VK AdBlogger в Excel».

Пример расчёта на условных цифрах

Это выдуманный пример для иллюстрации, не данные реального кабинета. Пять товаров одного шопсера за месяц:

Что отсюда видно:

• Самый кликабельный товар не самый выгодный. Силиконовые формы собрали больше всего переходов, но на клик дают меньше рубля. Люди интересуются, но заказывают редко и дёшево.
• Детский ночник выглядит скромно по кликам, но лучший по конверсии среди товаров с нормальным объёмом. Это кандидат на повтор: ещё один пост, похожий товар, другая подача.
• Пылесос заказывают редко, но доход на клик высокий за счёт цены. Такой товар стоит держать, если ему есть место в ленте, и не стоит судить по конверсии.
• Термокружка с 13% ничего не доказывает. 15 кликов и 2 заказа, это случайность. Третий заказ поднимет конверсию до 20%, отсутствие следующих опустит её. Ждём, пока наберётся больше кликов.

Сколько данных нужно, чтобы верить конверсии

Конверсия на маленьких числах прыгает. Простое правило для себя: пока у товара меньше 50 кликов, смотри на него как на «нет данных», а не как на «плохой» или «отличный». Между 50 и 200 кликами цифра уже о чём-то говорит, но сравнивай только сильные различия, например 1% против 4%. После нескольких сотен кликов на конверсию можно опираться.

Это не официальный порог VK, а здравый смысл: чем меньше кликов, тем сильнее один заказ меняет процент. Если товаров много, а кликов на каждый мало, сравнивай не товары, а группы: все кухонные товары против всех детских, например.

Почему заказ ещё не доход

Колонка «Заказали» считает заказы, но не все они станут деньгами. По оферте AdBlogger (п. 6.4) вознаграждение отображается в кабинете после того, как покупатель выкупил товар и истёк срок возврата, а при возврате вознаграждение не начисляется (п. 6.5). Поэтому в колонке «Итого» сумма складывается из прогноза и уже заработанного, и прогноз со временем может уменьшиться.

Для сравнения товаров между собой это обычно не страшно: отмены есть у всех. Но если у одного товара конверсия высокая, а прогноз потом сильно тает, возможно, люди заказывают импульсивно и отказываются при получении. Чем прогноз отличается от заработанного, подробно в статье «Прогноз дохода и «Заработали» в AdBlogger», а про отмены, в статье «Холд и отмены заказов в шопсах».

Что делать с результатами

Разложи товары на четыре группы по двум осям: много или мало кликов, высокий или низкий доход на клик.

Повторять лучше не тот же пост, а ту же тему с новым товаром или новым углом. Где искать такие темы, пока они набирают просмотры у других, разобрано в статье «Как понять, что товар разгоняется». Как отсортировать все свои товары по деньгам в Excel, в статье «Какой товар приносит больше денег в шопсах».

Как часто пересчитывать

Раз в неделю достаточно. Чаще не нужно: клики и заказы по товару копятся днями, а вознаграждение по оферте появляется после срока возврата, так что ежедневные колебания мало что говорят. Удобная схема: раз в неделю «Обновить всё», «Excel», лист в таблице, три формулы. Через месяц у тебя будет своя статистика конверсии по нишам, которой нет ни в одном отчёте VK.

Что дальше

Свои цифры показывают, какие товары и темы сработали у тебя. Чтобы найти следующую такую тему раньше остальных, смотри, что набирает просмотры у других шопсеров прямо сейчас: это показывает Шопс-радар, дашборд «Что постить сегодня».

• Поставить бесплатное расширение с колонками «Кликнули» и «Заказали»
• Посмотреть разгоняющиеся посты и товары в Шопс-радаре

Частые вопросы

Сколько кликов нужно на один заказ в шопсах?

Общей цифры нет: VK не публикует средние значения конверсии, и у каждого товара она своя. Посчитай свою: клики по товару разделить на заказы. Сравнивай товары между собой внутри своего кабинета.

Какая конверсия из клика в заказ считается хорошей?

Без официальной статистики «хорошая» значит «выше, чем у других твоих товаров». Ещё лучше сравнивать доход на клик: он учитывает и конверсию, и цену, и ставку.

Где посмотреть клики и заказы по каждому товару в AdBlogger?

Удобнее всего в колонках «Кликнули» и «Заказали», которые добавляет бесплатное расширение «Шопс-радар для VK AdBlogger». Их же можно выгрузить в Excel одной кнопкой.

Почему у товара много кликов, но нет заказов?

Обычно пост цепляет, а товар или карточка не совпадает с ожиданием: цена, комплектация, отзывы. Если кликов уже больше сотни, а заказов нет, попробуй похожий товар в той же теме.

Через сколько кликов можно делать выводы о товаре?

Ориентир на здравом смысле: меньше 50 кликов считай «нет данных». После нескольких сотен кликов конверсии уже можно доверять. Это не правило VK, а защита от случайных выводов.

Считаются ли отменённые заказы в колонке «Заказали»?

Колонка показывает заказы по данным кабинета. Вознаграждение по ним отображается только после выкупа и окончания срока возврата, поэтому часть суммы в прогнозе может отпасть.

Читайте также

← все статьи

О проекте · Контакты · Поставщикам · Расширение для AdBlogger · Оферта · Конфиденциальность · Согласие на обработку ПД · Возврат · Реквизиты