Какой товар приносит больше денег в шопсах: как понять

Опубликовано 2026-10-01 · 8 мин чтения · Автор: Шопс-радар

Какой товар приносит больше денег в шопсах, по кабинету VK AdBlogger понять сложнее, чем кажется. Прогноз дохода там есть, а клики, заказы и уже заработанное по каждому товару рядом не стоят. В итоге шопсер помнит «тот пост залетел», но не знает, какой товар реально кормит, а какой только собирает переходы. Ниже простой способ за 10 минут разложить свои товары по деньгам: какие цифры смотреть, как отсортировать их в Excel и что делать с товарами, которые кликают, но не покупают.

Кратко

• Главная цифра для ответа «что приносит деньги»: «Итого» по товару, то есть прогноз плюс уже заработанное.
• Вторая цифра: доход на клик. Это «Итого», делённое на клики. Она показывает, насколько выгоден каждый переход.
• Третья: заказы на клики. Она объясняет, почему у товара мало денег: пост не цепляет или товар не покупают.
• Все три цифры по каждому товару показывает бесплатное расширение для AdBlogger: колонки «Клики / заказы» и «Итого», выгрузка в Excel.
• Обычно основную часть дохода дают несколько товаров. Их темы и стоит повторять.
• Товары с кликами без покупок не удаляй раньше 30 дней (п. 6.5 оферты): замени их следующим постом на похожий товар получше.

Почему прогноз в кабинете не отвечает на вопрос

Прогноз дохода в кабинете показывает только часть картины. Когда заказ выкуплен и прошёл срок возврата, сумма уходит из прогноза в «Заработали» (п. 6.4 оферты по товарам). Получается парадокс: у товара, который продавал лучше всех месяц назад, прогноз может быть почти нулевым, потому что всё уже начислено. А у свежего товара прогноз большой, хотя половина заказов ещё может отпасть.

Поэтому сравнивать товары по одному прогнозу нельзя. Нужна сумма прогноза и заработанного по каждому товару. В расширении «Шопс-радар для VK AdBlogger» это колонка «Итого» в конце каждой строки таблицы товаров, а в выгрузке колонка «Всего (руб)».

Три цифры, которые отвечают на вопрос

Почему мало одной цифры «Итого»: товар мог собрать много денег просто потому, что ему повезло с постом-миллионником. Доход на клик показывает, стоит ли повторять товар, если следующий пост соберёт обычные просмотры. По оферте вознаграждение считается как процент от стоимости каждой покупки (п. 6.2), поэтому дорогой товар с редкими заказами может давать на клик больше, чем дешёвый с частыми.

Подробно про конверсию из клика в заказ, сколько кликов нужно, чтобы ей верить, и матрицу «много кликов, мало денег», в статье «Сколько кликов нужно на один заказ в шопсах». Здесь фокус на деньгах.

Шаг 1. Собери все товары

1. Открой кабинет AdBlogger, раздел «Заявки», вкладка «Товары».
2. На плашке Шопс-радара над таблицей нажми «Обновить всё». Расширение подгрузит все страницы, и пометка «не все» рядом с числом товаров исчезнет.
3. Наведи на плашку и посмотри общую картину: прогноз дохода, заработали, всего, кликнули и заказали.

Если расширения ещё нет, инструкция в статье «Как установить расширение для AdBlogger», это минута.

Шаг 2. Выгрузи в Excel и отсортируй по деньгам

1. Нажми «Excel» на плашке. Скачается CSV-файл со всеми товарами.
2. Открой его в Excel или Google Таблицах. Если всё открылось в одну колонку, это вопрос разделителя, решение в статье «Как выгрузить статистику VK AdBlogger в Excel».
3. Выдели таблицу и включи фильтр: в Excel вкладка «Данные», кнопка «Фильтр».
4. В колонке «Всего (руб)» выбери сортировку по убыванию.

Наверху окажутся товары, которые дали больше всего денег. Если один товар брал в работу несколько раз, у него будет несколько строк с разными номерами заявок. Чтобы сложить их, сделай сводную таблицу по колонке «Товар» с суммой «Всего (руб)».

Шаг 3. Добавь доход на клик

Добавь рядом новую колонку и посчитай доход на клик: «Всего (руб)» разделить на «Кликнули». Формулы для Excel лежат в статье про выгрузку. Потом отсортируй уже по этой колонке.

Не доверяй товарам с маленьким числом кликов. 10 кликов и 1 заказ дорогого товара дадут красивую цифру, но это случайность. Для себя можно взять порог в несколько десятков кликов, ниже которого товар просто «пока без данных». Это не правило VK, а здравый смысл: чем меньше кликов, тем сильнее один заказ двигает цифру.

Пример на условных цифрах

Выдуманный пример для иллюстрации, не реальный кабинет. Шесть товаров одного шопсера, отсортированы по «Итого».

Что видно:

• Два первых товара дают больше половины всей суммы. Это и есть ответ на вопрос из заголовка. Их темы (хранение на кухне, климат в доме) стоит развивать.
• Органайзер собрал больше всех кликов и почти ничего не дал. 3 600 переходов и 0,3 ₽ на клик. Пост отлично цепляет, а товар не продаёт.
• Зарядная станция выглядит скромно, но лучшая по доходу на клик. Кликов пока мало, выводы ранние, но это кандидат на ещё один пост.
• Полотенца с 60 кликами пока ничего не доказывают. Ждём данных.

Что делать с товарами, которые кликают, но не покупают

Много кликов и мало заказов значит, что пост сработал, а дальше что-то остановило человека. Проверь по порядку:

1. Цена в карточке. Открой товар по своей ссылке. Если цена выше, чем ожидаешь по посту, люди уходят.
2. Рейтинг и отзывы. Товар с низким рейтингом кликают из любопытства и не покупают.
3. Совпадение с постом. Если в посте одно, а в карточке другое (цвет, размер, комплектация), это разочарование на первом экране.
4. Наличие. Нужного размера или цвета может не быть.
5. Аудитория. Пост мог залететь в рекомендациях к людям, которым товар не нужен. Про это подробно в статье «Просмотры есть, а заказов нет».

Что делать дальше:

• Не удаляй пост раньше 30 дней. По оферте (п. 6.5) вознаграждение не начисляется, если материал удалён раньше 30 календарных дней с размещения. Ты потеряешь даже те заказы, что уже есть.
• Используй тему, а не товар. Если пост цепляет, тема рабочая. Следующий пост сделай на похожий товар с лучшей ценой или рейтингом.
• Не повторяй тот же материал. Повторное использование рекламных материалов оферта относит к мошенническим действиям. Нужен новый пост.

Почему важно выбирать, а не постить всё подряд

Оферта по товарам (п. 4.6) ограничивает работу: не больше 100 заданий в календарный месяц и не больше трёх активных заданий одновременно. При трёх слотах каждый товар, который занимает место и не продаёт, отнимает место у того, который мог бы продавать. Поэтому разбор «что приносит деньги» нужен не для красивой таблицы, а чтобы следующий слот достался лучшему кандидату.

Как перейти от «что сработало» к «что постить сегодня»

Твоя таблица отвечает на вопрос о прошлом: какие темы и цены сработали у твоей аудитории. Следующий шаг: найти товары из этих тем, которые набирают просмотры прямо сейчас. Свежий разгон важнее старого успеха: товар, который всё уже видели, продаёт хуже.

Связка на неделю выглядит так:

1. Раз в неделю: «Обновить всё», «Excel», сортировка по «Всего (руб)». Выписываешь 2–3 темы, которые дают основные деньги.
2. В Шопс-радаре смотришь, какие товары и шопс-посты в этих темах разгоняются сегодня. Кнопка «Что постить сегодня» есть прямо на плашке расширения.
3. Берёшь в работу товар, который совпадает с твоей темой и сейчас растёт.
4. Через неделю-две смотришь его «Итого» и доход на клик и решаешь, повторять ли тему.

Как распознать разгон по чужим постам, разобрано в статье «Как понять, что товар в шопсах разгоняется».

• Поставить бесплатное расширение и увидеть «Итого» по каждому товару
• Открыть Шопс-радар и выбрать, что постить сегодня

Частые вопросы

Как понять, какой товар приносит больше денег в шопсах?

Сравни товары по «Итого»: прогноз дохода плюс уже заработанное по каждому товару. Потом посчитай доход на клик: «Итого», делённое на клики. Первая цифра показывает, кто принёс деньги, вторая, кого выгодно повторять.

Почему нельзя сравнивать товары по прогнозу дохода?

Потому что выкупленные заказы уходят из прогноза в «Заработали». У старого успешного товара прогноз может быть почти нулевым, а у свежего большим, хотя часть его заказов ещё отпадёт.

Как отсортировать товары AdBlogger по доходу в Excel?

Выгрузи таблицу кнопкой «Excel» в расширении, открой файл, включи фильтр («Данные», «Фильтр») и отсортируй колонку «Всего (руб)» по убыванию.

Что делать с товаром, у которого много кликов, но нет заказов?

Проверь цену, рейтинг и наличие в карточке по своей ссылке и совпадение с постом. Пост не удаляй раньше 30 дней, иначе потеряешь вознаграждение. Следующий пост сделай на похожий товар получше.

Сколько товаров можно брать в работу в AdBlogger?

По п. 4.6 оферты по товарам не больше 100 заданий в календарный месяц и не больше трёх активных одновременно.

Где взять клики и заказы по каждому товару?

В бесплатном расширении «Шопс-радар для VK AdBlogger»: оно добавляет в таблицу товаров колонку «Клики / заказы» и выгружает их в Excel.

Читайте также

← все статьи

О проекте · Контакты · Поставщикам · Расширение для AdBlogger · Оферта · Конфиденциальность · Согласие на обработку ПД · Возврат · Реквизиты