Что покупают на Ozon и что из этого идёт в шопсах ВК

Опубликовано 2026-10-23 · 10 мин чтения · Автор: Шопс-радар

Вопрос «что покупают на Ozon» шопсер задаёт по понятной причине: хочется взять товар, который уже любят покупатели, и не гадать. Но у вас другая задача. Вы не продаёте товар в карточке маркетплейса, вы показываете его человеку в ленте ВК, который ничего не искал. Поэтому список самых популярных товаров на Ozon и список того, что продаётся из шопс-поста, пересекаются лишь частично. Ниже разберём, откуда берётся разница, где смотреть спрос и как сверять его с тем, что в шопсах разгоняется прямо сейчас.

Кратко

• Популярность на Ozon измеряется поисками и покупками тех, кто пришёл за товаром сам. Шопс-пост работает на импульсный спрос: человек увидел, захотел, купил.
• Хит маркетплейса может быть плохим шопсом, а скромный товар может собирать заказы из каждого поста.
• Спрос на Ozon полезен как фильтр «этот товар вообще покупают». Выбирать по нему одному нельзя.
• Второй фильтр: что сейчас разгоняют другие шопсеры и какие продажи у товара за последний месяц.
• Итоговое решение принимайте по связке: спрос на площадке, живой разгон в шопсах, ваша аудитория.

Зачем шопсеру знать, что покупают на Ozon

Шопсер зарабатывает на подтверждённой покупке. Комиссия приходит, когда заказ выкуплен, а не когда человек кликнул. Значит, товар, который на Ozon почти не покупают, даже с отличным постом принесёт мало: у карточки слабые отзывы, нет остатков, покупатель на странице сомневается и уходит. Спрос на самой площадке работает как страховка от очевидных провалов.

Поэтому вопрос «что покупают на Ozon» не бессмысленный. Он просто отвечает на половину задачи. Вторая половина звучит иначе: «что из этого захочет купить именно человек из ленты ВК после поста».

Спрос на маркетплейсе и спрос из ленты: в чём разница

Покупатель на Ozon приходит с намерением. Он вводит «зарядка для телефона» или «подушка для шеи», сравнивает предложения, читает отзывы, смотрит цену. Его решение рациональное, и выигрывает тот, у кого лучше рейтинг, цена и срок доставки.

Читатель шопс-поста намерения не имел. Он листал ленту, увидел пост, и за несколько секунд товар либо зацепил, либо нет. Здесь побеждают другие свойства:

• Товар понятен с одного взгляда. Не нужно объяснять, что это и зачем. Кухонная мелочь, которая решает видимую проблему, зацепит быстрее, чем сложное устройство с характеристиками.
• Есть эффект «хочу прямо сейчас». Красивая вещь для дома, подарок, полезная мелочь для ребёнка.
• Цена не требует раздумий. Чем меньше нужно взвешивать, тем чаще покупают из ленты.
• Тема совпадает с группой. В кулинарном паблике зайдёт посуда, в паблике о даче садовый инвентарь, независимо от рейтинга категорий на площадке.

Поэтому часть бестселлеров Ozon в шопсах работает плохо: люди покупают их, когда ищут, а не когда им показали. И наоборот, товар с умеренным спросом на площадке может уверенно продаваться из постов, потому что хорошо выглядит в ленте.

Где смотреть спрос на Ozon

Прямых цифр «что покупают на Ozon сейчас» для всех открытых нет. Есть несколько способов составить картину самому.

Витрина и подборки самой площадки. Разделы с хитами продаж, скидками категорий и подборками показывают, что платформа выводит вперёд. Это не точная статистика, но по составу выдачи видно, какие типы товаров в движении.

Отзывы и количество оценок. Под карточкой видно, сколько людей оценили товар. Много свежих отзывов означает, что товар покупают сейчас, а не покупали год назад. Смотрите на даты последних отзывов, а не только на общее число.

Раздел аналитики для продавцов. В кабинете продавца Ozon, по сообщениям деловых изданий, есть раздел с запросами по собственным товарам, часть данных открыта всем, расширенные зависят от подписки продавца. Если у вас есть знакомый селлер, это самый близкий к первоисточнику способ увидеть частоту запросов. Условия и состав данных меняются, поэтому проверяйте их в самом кабинете.

Подсказки поиска. Начните вводить в строку поиска Ozon название категории: подсказки показывают, как люди формулируют запрос. Это не частота, но удобный источник слов для заголовка поста.

Сезон. Многое определяется календарём: дача, школа, новый год. Как это раскладывается по месяцам, есть в статье сезонность в шопсах: календарь товаров на год.

Обратите внимание на то, чего нет в этом списке. Шопс-радар не показывает поисковые запросы Ozon и не заявляет, что их знает. Он показывает другую сторону: что происходит в самих шопс-постах ВК.

Что реально разгоняется в шопсах

Радар замеряет просмотры шопс-постов каждые 30–45 минут и видит, какие посты растут быстрее обычного. Из этого складывается картина, которой нет в аналитике маркетплейса: какие товары именно сейчас забирают ленту рекомендаций ВК.

Что вы увидите в кабинете:

• «Потенциал 0–100» у каждого товара. Оценка того, насколько товар перспективен для постов: учитывается, как посты с ним набирают просмотры относительно размера каналов, где они вышли. Это не прогноз выручки, а ориентир для сравнения товаров между собой.
• Продажи Ozon в карточке товара. Показано, как товар продавался на площадке за последний месяц. Это тот самый сигнал спроса, но уже рядом с данными о шопсах.
• Фильтры «Растёт сейчас» и «Малые каналы». Первый показывает то, что набирает обороты сегодня, второй помогает найти товары, которые заходят даже у небольших аудиторий. Для группы на пару сотен подписчиков второй фильтр часто полезнее общего топа.
• Экран «Сегодня». Четыре счётчика, ниши дня, график за 30 дней, советы дня и топ-5 товаров дня. Это быстрый ответ на «что постить сегодня», когда нет времени разбираться.

Когда товар одновременно продаётся на Ozon и разгоняется в постах, это самый сильный сигнал из доступных. Подробнее о том, как искать такие товары вручную, в статье как найти товар, который залетит.

Как сверять одно с другим: пошаговая схема

Ниже схема, которой удобно пользоваться перед каждым постом. Она занимает несколько минут.

1. Выберите тему под вашу группу. Не весь Ozon, а две-три категории, которые подходят вашей аудитории. Если нужны идеи, посмотрите топ ниш для шопсов.
2. Откройте разгоняющиеся товары в этих категориях. Отберите те, у которых растёт «Потенциал» и есть свежие посты.
3. Проверьте продажи Ozon в карточке. Товар с растущим разгоном и нулевыми продажами на площадке вызывает вопросы: возможно, нет остатков или карточка проблемная.
4. Откройте карточку на Ozon. Посмотрите рейтинг, свежие отзывы, наличие, срок доставки. Всё, что отпугнёт покупателя на странице, снизит заказы после вашего поста.
5. Сверьтесь со списком признаков пустышки. Он поможет не взять товар, который выглядит выгодно, но не конвертируется: 7 признаков товара-пустышки.
6. Решите по связке. Если сходятся все три сигнала (спрос на площадке, живой разгон, подходит группе), берите. Если не сходится хотя бы один, это повод взять другой товар, а не уговаривать себя.

Типичные ошибки при выборе «по популярности»

Брать самое популярное на площадке и копировать у всех. Если товар в топе Ozon, его уже постят десятки шопсеров, и лента перенасыщена. Лучше подобрать товар, который только начинает расти.

Путать запрос и покупку. Много поисков не означает много покупок. Запрос бывает информационным или сравнительным, а покупают потом совсем другое.

Игнорировать группу. Хороший товар в неподходящем паблике не сработает: читатель пришёл за другим. Подходящий формат и товар для разных сообществ разобраны в статьях по нишам, например про мам-паблики и дачу и сад.

Смотреть только на цену. Дешёвый товар не всегда продаётся лучше. Важна не абсолютная цена, а ощущение, что покупка не требует раздумий.

Считать, что комиссия решает. Высокий процент на товаре, который не покупают, приносит ноль. Как соотносятся процент и объём, разобрано в статье как выбрать оффер Ozon по разгону.

Пример рассуждения

Условный пример, не реальный кейс. В группе о кухне вы видите два товара. Первый: популярная модель блендера, у неё тысячи отзывов, но в шопсах её постят многие, и свежие посты набирают мало. Второй: небольшое приспособление для хранения зелени, у которого продажи на Ozon умеренные, но три свежих поста растут быстрее обычного, а «Потенциал» высокий.

Для ленты ВК второй товар сильнее: понятен с одного взгляда, хорошо смотрится в видео, не требует сравнений. Блендер лучше оставить тем, кто ищет его намеренно. Такая логика хорошо ложится на чек-лист выше: спрос на площадке есть у обоих, живой разгон только у второго.

Мой собственный опыт подтверждает, что красивая цифра в рейтинге ничего не гарантирует. Я заработал на шопсах больше 400 тысяч рублей, мои посты набирали до 3–3,5 миллиона просмотров, и самые сильные из них были не про хиты площадки, а про товары, которые удачно легли в ленту. Поэтому я начал замерять разгон и сделал для этого Радар.

Что делать сегодня

Если вы дошли до этого места и хотите действовать, сделайте три шага.

1. Войдите в кабинет и откройте экран «Сегодня»: посмотрите ниши дня и топ-5 товаров.
2. Выберите товар, который подходит вашей группе, и проверьте его продажи Ozon в карточке.
3. Заберите три товара бесплатно: без карты и без срока, с текстом, ссылкой и артикулом, чтобы сразу сделать пост.

Чтобы быстро собрать пост по выбранному товару, пригодится шаблон первого шопс-поста. А если хотите увидеть, что разгоняется в шопсах сегодня, откройте главную: там показано, как устроены карточки и фильтры. Цены на тарифы: «Разгон дня» 1 187 ₽ в месяц (пять готовых шопсов в день), «Радар» 6 920 ₽ в месяц, на три месяца 18 700 ₽, на шесть месяцев 33 200 ₽.

Частые вопросы

Что покупают на Ozon чаще всего?

Единого честного списка для всех нет, он меняется по сезонам и категориям. Надёжнее смотреть витрину и подборки площадки, свежие отзывы под карточками и разгон товаров в шопс-постах, чем верить таблице «топ-10» без даты и источника.

Где посмотреть популярные запросы на Ozon?

Подсказки в строке поиска показывают формулировки. Расширенные данные по запросам есть в кабинете продавца, условия доступа зависят от подписки продавца. Шопс-радар поисковые запросы Ozon не показывает, он работает с данными по шопс-постам ВК.

Если товар популярен на Ozon, он точно будет продаваться через шопс?

Нет. На площадке его ищут намеренно, а в ленте ВК человек не искал ничего. Для шопса важны понятность с одного взгляда, эмоция и подходящая группа. Спрос на площадке нужен как проверка, а не как причина брать товар.

Как понять, что товар разгоняется именно сейчас?

По скорости роста просмотров свежих постов с этим товаром. Радар замеряет её каждые 30–45 минут, показывает «Потенциал 0–100» и фильтр «Растёт сейчас». Вручную то же самое делают, но на это уходит много времени.

Можно ли обойтись без аналитики Ozon?

Да, если у вас есть данные по шопс-постам. Продажи Ozon в карточке товара в Радаре дают базовую проверку спроса. Дополнительно откройте саму карточку на площадке: рейтинг, свежие отзывы, наличие.

С чего начать новичку?

Подключите шопсы, выберите две-три категории под свою группу и сделайте первые посты по товарам, которые одновременно продаются и разгоняются. Порядок подключения описан в статье как подключить шопсы ВК.

Читайте также

← все статьи

Мы во ВКонтакте · О проекте · Контакты · Поставщикам · Расширение для AdBlogger · Оферта · Конфиденциальность · Согласие на обработку ПД · Возврат · Реквизиты